TODO lo que debes saber sobre la venta en frío
En este libro te enseñan lo más importante y como saber vender un producto o un servicio, tiene que ser igual que venderte a ti mismo, crear argumentos sostenidos y establecer rutinas enlatadas para llevar a cabo una buena venta
«Me ha servido de mucha ayuda ya que hay cosas en el libro que no sabia»
- La prospeccion
- La negocicacion
- El cierre
- Equipo comerciales
- Mi propia secuencia de e-mails en frio
- Sin miedo
- Las objecciones
- Las recomendaciones
- Como escribir mis e-mails en frio
- Inbound sales
- La apertura
- El seguimiento
- El proceso de ventas
- Como enviar un e-mail en frio de manera legal
- Onboarding
Presentarte ante una persona que no te conoce, y tratar de venderle un producto o servicio que no ha solicitado, es la parte más dura y aterradora del trabajo de un comercial.
El porcentaje de rechazo ante un intento de venta a puerta fría es extremadamente alto, por lo que conviene conocer y entender qué es la venta a puerta fría y las técnicas de venta a puerta fría para evitar, en la medida de lo posible, que la puerta del cliente se cierre demasiado pronto.
