Descripción
GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades «hacia dentro» y «hacia fuera», pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.
Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.
- Habilidades «hacia dentro».
- Habilidades «hacia fuera».
- Dar valor a nuestro p/s.
- ¿Cómo tomamos decisiones?
- ¿Todos los compradores son iguales?
- Pensamiento estratégico y canales.
- La prospección.
- Inicio de la entrevista.
- Preguntas y clarificación.
- Presentación.
- Gestión de obstáculos.
Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.
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